Clara Orce | Casanova HS

Yo estudié Diseño de Interiores, con lo cual siempre he estado en contacto con el mundo del Interiorismo.

Uno de mis vicios ha sido siempre bichear por internet Artículos de Decoración, Instagram, Pinterest… Y encontré un par de artículos que hablaban de Home Staging.

Justo en esa época, mi pareja empezó a hacer sus pinitos como Inversor Inmobiliario y tenía que preparar una vivienda para el alquiler.

Ahí fue donde empecé a buscar información de lleno y fue amor a primera vista.

Después de realizar el primer Home Staging, supe que quería seguir haciendo ese trabajo.

En esa época acababa de empezar a trabajar como autónoma haciendo diseños de cocinas para Ikea y tenía bastante flexibilidad de tiempos.

Pensé que era el mejor momento para formarme y lanzarme a la piscina (también porque lo podía compatibilizar) y quise diversificar ya que en ese momento mis ingresos solo dependían de un cliente.

Una de las cosas que peor he llevado, y que sigo luchando, es la parte de ventas.

Sigo formándome e intentando mejorar la parte de la comunicación y la divulgación.

Yo trabajo en Granada y, aunque cada vez hay más gente que realiza Home Staging y se va conociendo, cuesta más que en ciudades más grandes como Madrid, Barcelona o Málaga.

| ¿Cuál fue el error del que más has aprendido en estos años de profesión?

Reconocer que para hacer las cosas de la mejor manera no puedo hacerlo yo todo.

Al principio, cuando éramos dos, lo hacíamos todo nosotras.

La fotografía, por ejemplo, no teníamos ni idea pero nos empeñábamos en hacerlas nosotras.

El resultado eran fotografías poco profesionales, que desmerecían el trabajo realizado; además de unas pérdidas de tiempo inmensas, para hacer las fotos y el posterior retoque.

Cuando empezamos a trabajar con fotógrafo profesional fue un salto de calidad en nuestros trabajos, y teníamos unas fotos perfectas el mismo día del reportaje (con el consiguiente ahorro de tiempo y dinero).

Hay que saber rodearse de profesionales que te mejoren y no obcecarse.

• No abusar del cartón.

Los muebles de cartón son geniales para almacenar y transportar, pero considero que los Home Stagings en los que se usa mucho mueble de cartón no consiguen un efecto de impacto; por eso prefiero utilizar muebles auxiliares reales, y con el cartón ceñirme a camas y sofá.

• Limpieza y olores.

Independientemente de que el Home Staging debe ser bonito, entrar a una vivienda donde la sensación de limpieza y cuidado sea evidente es el mejor de los impactos que podrás crear. Si a esto le unes cuidar los aromas tienes la mitad del camino hecho.

Mi truco

Utilizo, en viviendas de obra nueva, olores dulzones y más pesados (como la canela) para que se cree un ambiente de Hogar.

En cambio, en viviendas sin reformar y antiguas opto por olores frescos y limpios. Siempre buscando el equilibrio con el espacio.

• Dar que hablar.

En la mayoría de las viviendas que preparo me gusta crear al menos un rincón que genere conversación. Algo más arriesgado y que se salga un poco de la norma de los neutros del Home Staging.

En un recibidor muy amplio, llegamos a colgar un columpio.

Estos puntos focales aportan personalidad a la casa, dan que hablar. El cliente que visite la vivienda la va a recordar y esto ayuda a la venta.

Para mí lámparas y cortinas son un “must”.

Intento convencer al cliente que me deje ponerlas de cualquier manera; ya que, sólo con esto, tienes resuelto la mitad del espacio.

Si no hay cortinas o lámparas, necesitas el doble de material para llenar el espacio y sigue estando medio desnudo.

Luego soy muy fan de las mesas auxiliares bonitas que te solucionan un salón, una mesita de noche, taburete en baño, en exterior… ¡sirven para todo!

Pienso que estamos en el camino correcto.

Desde que yo escuché la palabra “Home Staging” por primera vez hasta hoy han pasado unos 5 años.

Es un tiempo relativamente corto pero el sector ha crecido mucho.

Sí que es cierto que para equipararnos con otros países como Estados Unidos, nos queda un largo trecho; pero soy optimista en ese aspecto y creo que en los próximos años vamos a ver un crecimiento sorprendente.

• Una primera imagen insuperable. Estamos en la época de Tinder, hasta la pareja la estamos eligiendo online, la primera vista tiene que ser impecable.

El 80% de los compradores filtran qué viviendas van a visitar basándose en fotos de portales inmobiliarios. Esa primera imagen debe ser de impacto.

• Beneficios económicos para el propietario.

El propietario siempre va a ganar, ya sea porque podrá aumentar el precio de venta, como por la reducción del tiempo de venta, evitar negociaciones al precio de venta… Todos estos beneficios significan una cosa, el vendedor va a ganar más dinero.

• Prestigio y buena imagen.

Tanto si eres inmobiliaria, agente, constructor, promotor, inversor.

Si optas por apostar por el Home Staging estás ofreciendo un servicio de calidad, te vas a distinguir de la competencia, tus clientes te van a valorar positivamente y te van a recomendar.

Además, vas a reducir tus tiempos de venta, podrás tener más viviendas en cartera…

Esto se traduce siempre en ganar más dinero. Que al fin y al cabo es lo que pretendemos con nuestros servicios, hacer que todos ganen más.

Que tengan visión de empresa.

El Home Staging no es sólo poner bonito; hay mucho de empresa detrás y necesitas formarte, ventas… Sobretodo, ventas.

Saber venderse es importantísimo, y cuanto antes empieces a saber hacerlo te irá mucho mejor.

Marketing, Redes Sociales…

Todas las formaciones complementarias que enriquezcan tu trabajo y que te van a ayudar a venderlo, porque da igual lo bueno que seas; los demás tienen que creerlo.