Estamos ante un Mercado Inmobiliario saturado de viviendas para alquilar o vender; por eso, el Home Staging en Madrid se ha vuelto una herramienta de Marketing Inmobiliario imprescindible a la hora de poder diferenciarse de la competencia.
Si no conocías este término, te explicamos antes de nada qué es y cómo se hace el Home Staging.
Índice de Contenidos
| ¿Qué es el Home Staging?
El Home Staging es un conjunto de técnicas de Marketing Inmobiliario que ayuda a preparar las viviendas para hacer visible todo su potencial a los posibles compradores o inquilinos.
| ¿En qué consiste el Home Staging?
Como hemos comentado, el Home Staging consigue que el comprador o inquilino desee vivir una vivienda y esté dispuesto a pagar su máximo valor en el mercado.
El trabajo de Home Staging consiste en «poner en escena» cada estancia de la casa, creando un estilo de vida apetecible y deseable por el potencial comprador o inquilino.
Realizar un proyecto de Home Staging en Madrid implica diseñar una Estrategia de Marketing, partiendo de un análisis inicial de los objetivos y del público potencial al que se destinará y comercializará el inmueble.
Al existir multitud de viviendas en los portales inmobiliarios, como Idealista o Fotocasa, uno de los puntos clave del Home Staging en Madrid consiste en conseguir un impacto ¡wow! a través de las estancias de una casa con espacios neutros y acogedores.
Los espacios deben ser capaces de seducir y atraer al mayor número posible de potenciales compradores.
| ¿Cómo se hace el Home Staging?
Tu casa tiene que convertirse en «la 1ª opción» de tu comprador y no en «una opción más».
Para conseguirlo, sigue estas técnicas de Marketing Emocional:
- Preparar tu vivienda con Home Staging, a través de una «puesta en escena» que cautive a tu cliente en la 1ª visita.
- Reportaje Profesional de Fotografía Inmobiliaria que muestre la esencia de cada espacio.
- Video Tour Emocional, con el que conectar instantáneamente al comprador con cada espacio haciéndole imaginar su nueva vida en esta vivienda.
- Descripción Emocional, que incentive el interés por ver más tras leer el anuncio en los portales inmobiliarios.
- Atención Diferencial con cada cliente. Muestra el máximo interés y disponibilidad por ayudar a las personas que han dado el paso de contactar.
- Experiencia visual ¡wow! con espacios que generen un impacto en la memoria de cada posible comprador.
Si te han gustado estas técnicas de Home Staging, te recomendamos leer nuestra Guía de Home Staging «Las 10 Técnicas para vender más rápido tu casa».
| Ventajas del Home Staging
Los 2 principales beneficios que obtenemos al aplicar Home Staging en una vivienda, son estas:
- Tiempo de venta.
- Mayor rentabilidad
A continuación te damos algunos datos estadísticos del Home Staging en Madrid, para tener una visión global de los resultados que se pueden conseguir al aplicarlo a cualquier casa en venta o alquiler.
| Datos Estadísticos del Home Staging
Teniendo en cuenta los datos aportados por la Asociación de Home Staging España (AHSE), tras una intervención de Home Staging se consigue disminuir el tiempo de venta de una casa a menos de 38 días (8 veces más rápido que la media nacional).
| Tiempo de venta del Home Staging en Madrid
Los datos estadísticos facilitados por la AHSE nos indican que el 75% de las casas en venta en las que se ha realizado una intervención de Home Staging, se han vendido en un plazo inferior a los 3 meses.
El tiempo medio de venta en España asciende a 10,5 meses y, concretamente en Madrid, a 6,7 meses.
| Rentabilidad del Home Staging en Madrid
Los datos estadísticos recogidos por la AHSE nos indican que, tras realizar un proyecto de Home Staging, se consigue:
- Aumentar el cierre de la operación de venta hasta un 20% (en el 40% de los casos).*
- Mantener el precio inicial, evitando las negociaciones a la baja para conseguir cerrar la venta (en un 51% de los casos).*
- Reducir drásticamente el tiempo de venta en el mercado (en el 100% de los casos).*
* Siempre que el precio de venta sea coherente, teniendo en cuenta el valor real de mercado y el aumento de valor conseguido en la vivienda tras la intervención de Home Staging).
| Proyectos de Home Staging en Madrid
Aquí tienes algunos «antes y después» de Home Staging en viviendas en Madrid, para que puedas ver la transformación y el impacto ¡wow! que se logra en un futuro comprador o inquilino.
| Antes y Después Home Staging (Vivienda Semi-Amueblada)
| Antes y Después Home Staging (Vivienda Vacía)
| Precio del Home Staging
Definir de forma estándar el precio del Home Staging es complicado, ya que cada vivienda es única y tiene unas necesidades diferentes.
Cada intervención de Home Staging requiere un presupuesto ajustado a la realidad de la vivienda a preparar.
Como valor general, podríamos decir que el coste de un proyecto de Home Staging puede oscilar entre un 0,5 % y un 1,5 % del valor real de la vivienda, según los datos de la AHSE (Asociación de Home Staging España).
Para poder elaborar correctamente un presupuesto de Home Staging, es necesario realizar una 1ª visita de diagnóstico.
Tras esta visita, podremos elaborar un Análisis Estratégico de puntos a mejorar.
Para conocer algunos precios de Home Staging te recomendamos leer nuestro artículo «El precio del Home Staging» en el que desglosamos varios ejemplos de presupuestos de:
- Home Staging en Madrid para Alquiler
- Home Staging en Madrid para Venta
- Asesoría Home Staging en Madrid
- Home Staging en Madrid (Vivienda Amueblada)
- Home Staging en Madrid (Vivienda Vacía)
Ahora que ya conoces los puntos clave del Home Staging en Madrid, ¿te animas a probar esta técnica para vender tu casa en tiempo récord?
