▷ Home Staging: Cómo destacar casas entre la competencia

Muchas veces no nos damos cuenta de la importancia que tiene la 1ª impresión que damos en un posible comprador o inquilino, y hoy te explicamos cómo destacar casas entre la competencia a través de su imagen.

Índice de Contenidos

| ¿Qué es el Home Staging?

El Home Staging es un conjunto de técnicas de Marketing Inmobiliario que se focaliza en preparar las viviendas para mostrar su máximo potencial a los compradores o inquilinos, y hacer que estos deseen vivir en ella y estén dispuestos a pagar su máximo valor.

| ¿Cómo funciona el Home Staging?

Hablar de Home Staging es sinónimo de cómo destacar casas entre la competencia, marcando una diferencia a 1ª vista.

El Home Staging consiste en «poner en escena» una casa, creando un estilo de vida apetecible y deseable por el potencial comprador.

Tal y como recogen los datos aportados por la Asociación de Home Staging España (AHSE), tras una intervención de Home Staging se puede reducir el tiempo de venta de una casa a menos de 38 días (8 veces más rápido que la media nacional).

Realizar un proyecto de Home Staging conlleva una estrategia de marketing, comenzando por un análisis previo de los objetivos y el público potencial al que se dirigirá el inmueble.

El principal objetivo del Home Staging es transformar las estancias de una casa en espacios neutros y acogedores, capaces de seducir y atraer al máximo número de potenciales compradores.

| Las ventajas del Home Staging

Las 2 principales ventajas que conseguimos tras aplicar Home Staging en una vivienda, aparte de destacar las casas entre su competencia, son estas:

Se acelera el tiempo de venta.
Se aumenta la rentabilidad (tanto de la venta como del alquiler), al aumentar el valor percibido en el comprador.

| El tiempo de venta con Home Staging

Teniendo en cuenta los datos estadísticos facilitados por la AHSE, el 75% de los casas en venta (en las que se ha aplicado Home Staging) se han conseguido vender en un plazo inferior a los 3 meses.

El tiempo medio de venta en España asciende a 10,5 meses y, concretamente en Madrid, a 6,7 meses.

Con estos datos, queda demostrado que una de las grandes ventajas del Home Staging es el tiempo de venta.

| La rentabilidad con Home Staging

Tras realizar una puesta en escena con Home Staging, y tras analizar los datos estadísticos recogidos por la AHSE, podemos determinar:

En el 40% de los casos se ha conseguido aumentar el cierre de la operación de venta hasta un 20%.
En un 51% de los casos se ha logrado mantener el precio inicial, evitando las negociaciones a la baja para conseguir cerrar la venta.
En el 9% restante de casos, las viviendas no han aumentado su valor pero sí han conseguido reducir drásticamente el tiempo de venta en el mercado.

| Cómo destacar tu casa de la competencia

Estos son los pasos que te recomendamos seguir para poder destacar tu casa entre la competencia, convirtiéndola en la única opción en la mente de tu comprador o inquilino.

Si quieres que tu casa pase de ser «una opción» a ser «la 1ª opción» de tu comprador, haz estas técnicas de Marketing Emocional:

Preparar tu vivienda con Home Staging, realizando una «puesta en escena» capaz de enamorar a tu cliente.
Fotografía Inmobiliaria profesional y de calidad, que transmita la esencia y potencial de cada espacio.
Video Tour inmersivo, con el que conectar emocionalmente al comprador con cada estancia y el estilo de vida que desea.
Descripción Emocional, que incentive el interés por ver más tras leer el anuncio en los portales inmobiliarios.
Atención Diferencial con el cliente, ajustando la disponibilidad a la del potencial comprador.
Hacer de cada visita a la vivienda, una auténtica experiencia que marque un impacto memorable.
Experiencia visual ¡wow! con espacios: limpios, despejados y ordenados.
Emociones a través de los sentidos. Cuida los aspectos intangibles, como el poder del olor o los sonidos.

Si te han gustado estos consejos, te recomendamos leer nuestra Guía de Home Staging «Las 10 Técnicas para vender más rápido tu casa».

| Proyectos de Home Staging

Te mostramos algunos «antes y después» de viviendas en las que se ha realizado una intervención de Home Staging, destacándolas de la competencia, para que veas la transformación y el impacto ¡wow! que se puede lograr en un futuro comprador o inquilino.