Irene Rodilla | Calma HS

Siempre he conocido el Home Staging, pero nunca supe su nombre.

Viví en Londres 10 años y allí todas las inmobiliarias tienen incluida esta herramienta en todas sus ventas.

Por aquel entonces, no conocía un concepto diferente de inmobiliaria…hasta que llegué a España.

Comencé a ver «los horrores de Idealista” y empecé a interesarme en el sector. ¿Cómo podían ser las inmobiliarias tan diferentes?

Rápido llegué a la respuesta, el Home Staging prácticamente no existía en España y en Londres…ya era algo esencial en cada venta.

Sin ninguna duda diría que mi pasión por la decoración.

¡Ojo! Que la Decoración y el Home Staging no son lo mismo, pero cuando comencé a formarme en Diseño de Interiores empecé a saber cada vez más sobre el Home Staging.

Estudié en la Universidad de Westminster en Londres «Business and Management» varios Masters de Economía; pero lo que realmente me gustaba era la Arquitectura, el Diseño de Interiores…

Siempre pensé que era muy difícil ganarse la vida como Interiorista, por ejemplo, pero me gustaba tanto ese sector que busqué y busqué la forma de monetizar esa pasión. Lo conseguí a través del Home Staging.

Es una pregunta muy interesante, la verdad.

Comencé trabajando como Home Stager exclusivamente el primer año; me encontré con mucho desconocimiento y eso crea desconfianza de entrada, tanto a nivel particular, como en la que hoy en día es mi competencia (las Inmobiliarias).

Rápido me di cuenta de que estaba dando un servicio que no ofrecía ninguna Inmobiliaria de Tenerife, así que finalmente me lié la manta a la cabeza y monté la Inmobiliaria al completo.

Hoy en día en Tenerife, y en mi experiencia, montar un negocio tan innovador tiene dos caras.

Ahora mismo soy pionera y no hay ninguna Inmobiliaria en Tenerife que ofrezca estos servicios incluidos en los honorarios (algo super diferenciador y con cero competencia).

Peeero sigue siendo una herramienta muy desconocida, y darla a conocer lleva su tiempo y sus recursos.

Elegir un proyecto es prácticamente imposible. Todos han sido especiales de alguna forma y, sobre todo, en todos he aprendido.

Si tuviera que elegir uno, diría que el primero.

Fue un piso precioso en Santa Cruz de Tenerife, donde se incrementó el valor de la propiedad en un 24% y se vendió en la primera semana de visitas.

Es más, no sólo fueron mis primeros clientes sino que hoy ¡trabajamos juntos en ocasiones!

Probablemente diría que han sido problemas de comunicación.

Es importantísimo cómo trasladamos al cliente qué es y cómo se trabaja con la herramienta del Home Staging.

Aprendí que es mejor no escatimar en detalles y que es mejor dar mas información que quedarte corto.

En mi caso, veo tan claro el concepto (qué es y cómo ayuda) que en algún momento no me di cuenta de que la persona que tenía delante no lo veía tan claro como yo y di por hecho que sí.

Esta respuesta varía muchísimo en función de si el inmueble esta amueblado o no, pero teniendo en cuenta esto diría:

• Intenta trabajar siempre que puedas en un inmueble vacío.

Si tiene muebles, busca una solución para quitarlos llegando a algún acuerdo con los propietarios.

Si no existe de ninguna manera dejarlo vacío, despersonaliza el inmueble. Elimina fotografías, diplomas, premios…todo aquello que sea personal.

• Estudia la luz natural que tiene el inmueble y poténciala.
• Pinta el piso de blanco.

Con esa base, ya se puede empezar a realizar un Home Staging de impacto.

En mi opinión, varía mucho en función de cada inmueble (de nuevo jaja).

Pero en todos mis proyectos de Home Staging hay:

• Pintura
• Plantas (si son naturales muchísimo mejor)
• Cortinas

Creo que queda mucho trabajo aún por hacer.

Nuestra labor como Home Stagers es seguir trabajando en dar a conocer esta maravillosa herramienta para que, al final, sea el propio cliente el que la demande y no sea una simple opción.

En el sector inmobiliario está lejos de ser innovador, en general, y aún queda mucho que avanzar y crecer.

Esto es muy personal, pero desde que creé la Inmobiliaria Calma, sin duda diría que gracias al Home Staging es una empresa que tiene 3 valores multidimensionales:

• Emocional

No es ni más ni menos con lo primero que juega el Home Staging. Las emociones.

Desde que entramos por la puerta del inmueble nos provoca sensaciones: ¿cómo nos sentimos en ese piso? ¿Nos imaginamos viviendo allí? ¿Vemos dónde nos tomaríamos un café cada mañana?

• Funcional

¿Qué nos está permitiendo hacer? ¿Es un servicio eficaz y eficiente?

Mi objetivo es vender. ¿Voy a vender antes si trabajo con el Home Staging? Definitivamente, sí.

• Económico

¡Aporta rentabilidad!

Esta estudiadísimo y consta así en las estadísticas que el Home Staging mejora el precio de la vivienda hasta en un 20% y evita procesos largos de negociaciones, vende mejor, más rentable y más rápido.

Le diría que me llame, ¡que no me vendría mal ayuda! Jaja.

En serio, le diría que está en el camino correcto y que no decaiga por las puertas que le cierren.

¡Que no sea fácil no quiere decir que no lo estés haciendo bien!