Isabel y Elisa | Equilibra Staging

| ¿Cómo conocisteis el Home Staging?

Isabel: Empecé dentro del sector inmobiliario hace varios años, me di cuenta de que comercializando el inmueble bien presentado y con fotografías más emocionales y atractivas conseguíamos muchas más visitas.

Investigando, descubrí que ya existía todo un mundo llamado Home Staging.

Poco a poco, y junto con Elisa, fuimos formándonos y aprendiendo. Así fue como nació Equilibra Staging.

| ¿Qué os hizo iniciaros como profesionales en el Home Staging?

Vimos el potencial que tiene esta técnica y quisimos dedicarnos a ello.

Nuestros caminos y los resultados nos llevaron de manera natural a asociarnos y trabajar juntas en este sector. 

Elisa viene del mundo de la decoración y el arte, yo del desarrollo de producto y marketing, nos dimos cuenta de que juntas hacíamos un trabajo muy equilibrado y potente.

Nos gusta la decoración, no nos da miedo el taladro ni mancharnos de pintura, y nos encanta crear mobiliario con piezas destinadas a otros usos.

Siempre hemos sido unas Home Stagers en potencia, aunque no lo supiéramos.

| ¿Qué os costó más para abriros camino dentro del sector profesional del Home Staging?

En la Agencia Inmobiliaria en la que comenzamos, vieron muy rápido que esta herramienta es sin duda la más efectiva para vender antes y a mejor precio; por lo que pudimos hacer Staging a prácticamente todas las viviendas que entraban.

Pero el Home Staging sigue siendo el gran desconocido dentro del sector y no todos los profesionales inmobiliarios le adjudican el valor que tiene, por lo menos hasta que lo prueban; después ya no dejan de utilizarlo.

Lo más difícil es conseguir ese primer «sí, quiero», o si prefieres: «sí, invierto».

Es sorprendente cómo en un mundo en el que los profesionales están acostumbrados a poner en juego inversiones tan grandes, después les cuesta probar este pequeño gasto que abre una gran puerta a una rentabilidad mayor.

| ¿De qué proyecto de Home Staging os sentís más orgullosas y por qué?

¡¡No nos dio tiempo ni a hacer las fotografías profesionales!!

| ¿Cuál fue el error del que más habéis aprendido en estos años de profesión?

Pretender que todo el mundo entendiera a la primera las ventajas que tiene el Home Staging.

Después de formarnos y sobre todo de experimentar la increíble mejora en la comercialización de inmuebles, creíamos que con tan sólo llamar y explicar a profesionales y particulares que esta herramienta estaba a su disposición, nos contratarían.

Pero no fue así. Por muy bien que lo expusiéramos con datos e imágenes del antes y del después, la gran mayoría no se acababa de animar.

Esto nos generó mucha frustración al principio, luego entendimos a qué tipo de público hay que enfocarse y dedicar tu tiempo y esfuerzo.

El ajuste de tarifas es otro punto engorroso.

A los agentes del mercado les cuesta apostar.

Lo que estamos haciendo aquí se cobra por el doble o el triple en términos relativos en cualquier país de Europa y más aún en Estados Unidos. Ahora mismo somos una oportunidad de mercado, que seguramente va a durar poco tiempo.

Los tipos altos y las hipotecas más caras van a hacer que vender sea más difícil.

Estamos seguras de que el propio mercado va a hacer que nuestras tarifas suban y aun así seguir dejando márgenes de rentabilidad altísimos. Por eso es un momento estupendo para contratar Home Staging.

| ¿Cuáles son vuestros 3 consejos básicos para hacer un Home Staging de impacto?

• La luz, hay que enfatizarla de todas las maneras posibles. Especialmente en las fotografías, que es donde el Home Staging hace que tus visitas suban exponencialmente. 
• Potenciar los espacios ampliándolos visualmente con la ayuda del mobiliario, y dando al comprador la información de las posibilidades de cada estancia.
• Crear espacios acogedores. No hace falta recargar, pero sí crear sensación de hogar y confort.

| ¿Qué materiales son imprescindibles para usar en cualquier proyecto de Home Staging?

Para nosotras son imprescindibles:

• Los textiles. Para generar esa sensación de hogar, cojines bonitos y cálidos, mantitas jugosas.
• Las plantas aportan frescura y vida y mucho color.
• Los espejos para dar luz y amplitud. Esto nunca falta en ninguno de nuestros proyectos.

| ¿Cuál consideráis que es la situación actual del Home Staging en España?

Aunque cada año va siendo más conocido, aún nos queda mucho recorrido. Es curioso que si buscas en internet “como vender antes y mejor un inmueble” prácticamente todos los resultados te llevan al Home Staging, pero es cierto que aún sigue siendo un sector relativamente desconocido.

Pero empezamos a percibir un cambio sorprendente, antes el 100% de los clientes llegaban porque salíamos a buscarlos.

Ahora comienzan a llegar solicitando el servicio, ya no hay que explicarlo tanto.

El éxito está haciendo que sea la publicidad más efectiva: la recomendación y el boca a boca está funcionando.

Es una realidad que avanza lenta, pero es imparable. 

Esto es gracias a que cada vez hay más Stagers con gran peso en España que van abriendo camino, que salen en medios y se visibilizan muy bien en Redes sociales peleando para que se nos posicione donde deberíamos estar.

| ¿Cuáles son para vosotras los 3 elementos de valor único que aporta el Home Staging?

• Mostrar la mejor versión de un inmueble acelerando la comercialización, porque se consiguen mejores fotografías que destaquen sobre la competencia.
• Que el comprador sienta que está adquiriendo algo especial, como cuando compramos algo que viene en un packaging maravilloso. Esa primera impresión es clave para la buena comercialización de una vivienda.
• Que con una pequeña inversión se consigue aumentar el beneficio.

Una bajada de precio en la venta, siempre va a ser de más coste que la inversión en Home Staging.

| ¿Qué consejo daríais a un Home Stager que esté iniciando su camino en esta profesión?

• Que se forme
• Que cuide cada proyecto
• Que siga y aprenda de lo que hacen otros.

Es importante mirar mucho lo que se está haciendo fuera de nuestro país, ellos tienen años testando las mejores técnicas.

Hay gente de mucha calidad trabajando en España, pero también hay quien llama Home Staging a poner dos muebles y un cuadro.

Este trabajo tiene unos fundamentos, unos objetivos, una ciencia. Necesita de conocimientos, tiene que estar orientado al cliente y a la venta.

También que se centren en encontrar clientes de calidad.

Más vale esforzarte en crear una presentación Ad Hoc a profesionales del sector como Flipping Houses, Inversores o Agencias innovadoras que llamar a 200 particulares.

Tenemos la creencia de que cuando todos los profesionales conozcan bien el Home Staging y se generalice, vendrán los particulares.

Puedes conocer más sobre el trabajo de Isabel y Elisa en:

• Su sitio web de Home Staging Equilibra Staging
• Su perfil de Instagram: @equilibrastaging