Laura es la creadora de Deluz Estudio, una marca que nació como resultado de sus dos grandes pasiones: la Decoración y el Marketing.
Ella se formó en la Universidad de Barcelona, donde estudió el grado de Bellas Artes.
Ahora convierte espacios sin encanto en Hogares mágicos que enamoran.
| ¿Cómo conociste el Home Staging?
Al finalizar el grado de Bellas Artes en la Universidad de Barcelona me incorporé a trabajar en el negocio familiar.
Una Agencia Inmobiliaria con larga experiencia en la compra-venta de viviendas de alto standing en la zona de Barcelona y Baix Llobregat.
En ese momento conocí el Home Staging como una estrategia de Marketing Inmobiliario.
En seguida me vi atraída por esta profesión, ya que me permite transformar viviendas sin encanto en Hogares que emocionan y, con ello, potenciar el éxito inmobiliario.
| ¿Qué te hizo iniciarte como profesional en el Home Staging?
Ser emprendedora siempre ha estado en mi ADN.
Durante la pandemia se activó el chip “cambio de rumbo”.
Como disponía de conocimientos en el sector inmobiliario (arte, diseño, fotografía y marketing) ser Home Stager es la oportunidad perfecta de unir pasión y experiencia.
Desde joven estoy rodeada de viviendas en venta y de clientes en búsqueda de Hogares.
Esto me ha aportado un gran bagaje para saber qué puntos fuertes debo realzar en una propiedad para que el comprador se enamore de la vivienda a primera vista.
| ¿Qué te costó más para abrirte camino dentro del sector profesional del Home Staging?
En otros países la comercialización de una vivienda incluye sí o sí una buena presentación, y eso implica un Home Staging de calidad.
Creo que en España aún no se ha incorporado la técnica con la misma intensidad.
Todavía hay desconocimiento entre particulares de “eso llamado homequé”, pero también en el sector profesional.
Aún no se ha integrado con naturalidad el Home Staging dentro de los servicios inmobiliarios de las agencias.
En ocasiones se percibe más como un gasto que como una inversión.
| ¿De qué proyecto de Home Staging te sientes más orgullosa y por qué?
La verdad es que es difícil elegir uno, todos han tenido algo especial.
Quizá podría decir el Proyecto Vivid. Un piso en Barcelona que llevaba más de 2 años a la venta, completamente a reformar, sin luz, sin alma, y que supuso todo un reto.
Gracias al estilismo inmobiliario la agencia consiguió venderlo en menos de un mes.
Sabía que era una joya, solo faltaba que el resto también viera su verdadero potencial.
| ¿Cuál fue el error del que más has aprendido en estos años de profesión?
Diría que no confiar en mí lo suficiente.
Es una profesión que requiere muchas habilidades.
No se trata sólo de poner una casa bonita, es mucho más que eso.
Tomar mil decisiones, identificar las necesidades del comprador ideal, conseguir clientes que depositen su confianza en tu experiencia…
Lo más importante es saber transmitir la mejor versión de una vivienda a través de una buena estrategia de Marketing Inmobiliario, y en ocasiones puede ser una tarea titánica.
Durante años he creído que no podía hacerlo sola. Honestamente creo que ese es el error que más me ha enseñado.
| ¿Cuáles son tus 3 consejos básicos para hacer un Home Staging de impacto?
Para mí es esencial conocer el perfil ideal del comprador, elaborar un buen diseño, y construir un plan de acción:
- ¿A quién queremos cautivar?
Pensamos una distribución y decoración que de sensación de hogar y que resuene con el comprador.
- ¿Cómo podemos emocionar?
Los espacios deben tener un equilibrio visual entre el mobiliario y la decoración. Han de funcionar bien entre sí.
Es importante respetar las proporciones de la estancia y dejar que los elementos respiren para mostrar la verdadera dimensión del espacio.
A veces menos es más.
- ¿Cómo atraemos el interés de un anuncio inmobiliario en segundos?
Un reportaje fotográfico que transmita las sensaciones de la vivienda y que te invite a visitarla.
| ¿Qué materiales son imprescindibles para usar en cualquier proyecto de Home Staging?
- Pues como no podría ser de otra forma: la luz, y de ahí el nombre.
Es uno de los elementos más cruciales en mis proyectos.
Por supuesto mejorar la iluminación artificial, pero también es esencial la luz natural.
Combinarla con los elementos decorativos y utilizarla a tu favor para hacer mejores reportajes fotográficos.
- Por otro lado las plantas.
Creo que sin ellas no daría ese toque real y acogedor a las estancias. Aportan vitalidad y un plus de color.
- Podría decir el uso de textiles, claro… pero para mí existe un elemento igual de importante y que nunca puede faltar: el sentido del olfato.
Un buen olor y esencias cuidadas y delicadas, que no embriaguen en exceso pero que aporten una sensación de bienestar y limpieza.
La vista y el olfato son los sentidos que hay que captar cuando se presenta una vivienda.
| ¿Cuál consideras que es la situación actual del Home Staging en España?
Creo que se está teniendo en cuenta cada vez más, y resuena gracias al trabajo de asociaciones y medios relacionados con el sector.
Pero debemos seguir empujando para que se entienda como una herramienta de marketing necesaria y de valor.
| ¿Cuáles son para para ti los 3 elementos de valor único que aporta el Home Staging?
- Aumentamos el valor: conseguimos vender a mejor precio y en menor tiempo.
- Mejora la percepción espacial: ayuda a entender las dimensiones y el potencial de una estancia.
- Captar la atención: creamos espacios que emiten una sensación positiva y de bienestar. Ayuda al comprador a tomar una decisión.
| ¿Qué consejo darías a un Home Stager que esté iniciando su camino en esta profesión?
Persevera. Iniciar un proyecto es complicado, pero no imposible.
Más allá de lo que suceda en el camino uno debe seguir trabajando en lo que cree, de forma profesional, y siempre dando lo mejor de sí.
Puedes conocer más sobre el trabajo de Laura Nigro en:
- Su sitio web de Home Staging Deluz Estudio
- Su perfil de Instagram: @deluz.estudio
