Paloma es la creadora de Paloma Garrido Home Staging, una marca emocional a través de la cual prepara las viviendas de sus clientes con Marketing Inmobiliario.
Esta Alicantina es Licenciada en Historia del Arte y ya desde bien pequeña le gustaba jugar en su habitación a reorganizar los muebles para sacar todo el potencial a los espacios.
Le apasiona captar las historias que hay detrás de cada futuro Hogar, y plasmarlo a través del objetivo de su cámara para mostrarlo a los demás.
| ¿Cómo conociste el Home Staging?
Tengo que reconocer que vengo de una familia de constructores donde el tema de las Reformas y la Decoración ha estado siempre muy presente.
El momento clave fue en el confinamiento.
Ahí fue cuando conocí esta técnica de Marketing Inmobiliario con la que maravillé, por la multitud de beneficios que podía aportar al Asesoramiento Inmobiliario con el que ya habíamos comenzado.
| ¿Qué te hizo iniciarte como profesional en el Home Staging?
Cuando conocí esta técnica mi mente hizo un click, ya que era el complemento perfecto a la Asesoria Inmobiliaria que ya había nacido.
Fue lo que nos impulsó a que, desde ese momento, ya no podíamos ver el sector inmobiliario si no era con el Home Staging.
| ¿Qué te costó más para abrirte camino dentro del sector profesional del Home Staging?
La verdad es que yo no sentí que me costara abrirme camino con el Home Staging, ya que mi estrategia inicial con la primera inmobiliaria fue ofrecerle el primer Home Staging gratuito.
Te cuento.
La inmobiliaria tenia la vivienda un año a la venta y, en pleno confinamiento, le realizamos el Home Staging. En tan sólo mes y medio la vivienda se vendió.
Finalmente la inmobilaria nos quiso dar un porcentaje en agradecimiento.
Aprovechamos todos los recursos que teníamos para hacer la página web y empezar a crecer en las redes sociales; eso nos ayudó a que otras inmobiliarias se interesaran en nuestros servicios.
| ¿De qué proyecto de Home Staging te sientes más orgullosa y por qué?
Te podría decir que me hace FELIZ ver cómo, gracias al Home Staging, conseguimos ayudar a muchos particulares y compañeros inmobiliarios que tienen viviendas que no consiguen vender; y es porque no son conscientes de que mostrando así las viviendas el valor percibido es mínimo.
Cuando llegamos nosotros con “el huracán Paloma”, como dicen los compañeros, conseguimos aumentar el valor percibido con nuestro Método; y en ese momento, es cuando vienen los resultados espectaculares que hacen que me sienta Feliz, porque esa es mi finalidad:
AYUDAR A PERSONAS A QUE VENDAN SU CASA MÁS RAPIDO, AL MEJOR PRECIO Y CASI SIN NEGOCIACIÓN.
| ¿Cuál fue el error del que más has aprendido en estos años de profesión?
El error del que más he aprendido es que al principio no teníamos ningún método, y los tiempos se dilataban mucho, hacíamos muchos viajes y habían muchos momentos de frustración.
Esta frustración nos impulsó a crear nuestro Método MIRA, creando procedimientos para acortar los tiempos y para tenerlo todo más organizado.
| ¿Cuáles son tus 3 consejos básicos para hacer un Home Staging de impacto?
Mis tres consejos son:
- Haz una distribución estratégica de los muebles para conseguir que se vea la amplitud de la vivienda. Menos es más
- Juega con la iluminación natural de la vivienda, estudia la orientación para hacer las fotos en el momento clave! Y luego le damos la sensación de hogar con la luz cálida en zonas de puntuales, transmitiendo calma. Un ejemplo sería un espacio para la lectura.
- Consigue el efecto ¡WOWWWW!
Crea escenas en la vivienda y dale el toque de color con la decoración; de esta manera ¡marcarás la diferencia!
| ¿Qué materiales son imprescindibles para usar en cualquier proyecto de Home Staging?
Para nosotros es imprescindible:
- Las fundas de sofá, cortinas y sábanas de colores neutros.
- Darle el punto de color con los cojines, utilizando colores de tendencia, combinándolos con los cuadros.
- Las plantas. No puede faltar el verde, el cual nos conecta con la naturaleza.
| ¿Cuál consideras que es la situación del Home Staging en España?
El sector inmobiliario en España está muy viciado, ya que los Asesores Inmobiliarios están acostumbrados a que las casas se venden rápido (aunque la manera de trabajar las viviendas no sea la correcta).
Realizan las mínimas fotos y de la manera en que el propietario tenga la vivienda; es decir, toda llena de:
- Objetos personales.
- Elementos decorativos antiguos.
- Muebles oscuros, muebles que llenan las paredes y hacen que las estancias se vean pequeñas…
Y esto dificulta que quieran utilizar el Home Staging ya que implica más trabajo, o incluso lo ven como un coste; ya que están acostumbrados a vender con facilidad, sin hacer nada más.
No son conscientes de que no es un coste porque, las viviendas que tienen paradas, gracias al Home Staging las venderían mucho más rápido; y, seguramente, por mucho más dinero.
Y además, el Home Staging ayuda a que la imagen de marca sea mucho más profesional y eso hace que el cliente sienta mucha más confianza.
| ¿Cuáles son para ti los 3 elementos de valor único que aporta el Home Staging?
- Aumenta el valor percibido de la vivienda, gracias a la decoración de tendencia, al estudio de la luz natural y a multitud de conceptos del neuromarketing que los profesionales del Home Staging sabemos y los aplicamos.
- Ayuda a que tu cliente comprador vea las dimensiones reales de la vivienda, gracias a la distribución estratégica de los muebles.
Cuando mostramos viviendas vacías, parecen mucho más pequeñas.
Y cuando mostramos viviendas llenas de muebles, se ven mucho más pequeñas.
Si encima son muebles antiguos y oscuros está haciendo que el valor de la vivienda sea mucho más bajo y nos van a negociar siempre a la baja.
- Y por último gracias al Home Staging vamos a ayudar a nuestro cliente comprador a imaginarse viviendo en ella, ya que vamos a despersonalizar, a neutralizar y a crear escenas en cada estancia de la vivienda para que nuestro cliente se pueda visualizar con sus personas favoritas viviendo momentos espectaculares en la vivienda.
| ¿Qué consejo darías a un Home Stager que esté iniciando su camino en esta profesión?
Que trabaje la frustración de querer correr muy rápido.
Es mejor ir poco a poco, pero creando procesos que te ayuden a crecer de manera más segura.
Y sobretodo, hacerlo disfrutando del camino. Porque en definitiva, eso es lo más importante: disfrutar al máximo de lo que hacemos, ya que es una profesión muy especial.
| Paloma Garrido y la rentabilidad del Home Staging
Puedes conocer más sobre el trabajo de Paloma Garrido en:
- Su sitio web Paloma Garrido Home Staging
- Su perfil de Instagram: @palomagarrido_home_staging
