Susana Ibáñez es la fundadora de Lares Home Staging, Asesoría de Marketing Inmobiliario a través de la cual extrae todo el potencial de las viviendas que prepara para salir al mercado y diferenciarse con toda su fuerza.
Lares Home Staging ha recibido por 5º año consecutivo el Premio «Best of Houzz«, uno del los principales buscadores de profesionales del Diseño y la renovación.
Además, en el 2022 recibió el 2º Premio a la Mejor Fotografía de Staging en la Convención Europea de la IAHSP (Asociación Internacional de Profesionales del Home Staging).
| ¿Cómo conociste el Home Staging?
Fue a través de una amiga que vive en Estados Unidos.
Ella me comentó que el Home Staging me vendría muy bien para los pisos de alquiler que gestiono.
Empecé a buscar por internet, pero realmente había muy poca información en esa época.
Al poco tiempo encontré un mini curso en la API de Valencia que daba Anna García. Realmente fue un antes y un después en mi forma de pensar como arrendadora.
| ¿Qué te hizo iniciarte como profesional en el Home Staging?
Después de hacer el curso de Home Staging, comencé a implementarlo en los pisos de alquiler, y en los pisos de amigos y conocidos que querían vender.
Fue cuando constaté los increíbles beneficios de esta herramienta, cuando decido crear Lares y dedicarme profesionalmente al Home Staging.
| ¿Qué te costó más para abrirte camino dentro del sector profesional del Home Staging?
Sin duda alguna los Agentes Inmobiliarios.
Conseguir una reunión y que me escucharan realmente me resultó muy complicado.
| ¿De qué proyecto de Home Staging te sientes más orgullosa y por qué?
Lo tengo clarísimo, es una Consultoría con Estilismo Fotográfico.
El cliente llevaba con el inmueble en venta ya un tiempo, a través de una inmobiliaria, y necesitaba vender la casa rápidamente pero sin perder dinero.
Por supuesto no voy a contar las razones de la importancia de la venta para sus propietarios, mi ética me lo impide, pero se creó una relación muy especial.
Como no podían afrontar la inversión de un proyecto completo optamos por una consultoría y el Estilismo Fotográfico.
Nunca he visto un nivel de implicación tan grande en un propietario.
Trabajamos conjuntamente y el resultado no pudo ser mejor, vendido en 21 días al precio que se necesitaba.
Fue mi primera consultoría, y a día de hoy sigo teniendo muy buena relación con ellos.
El saber que mi trabajo había ayudado a esa familia realmente no tiene precio.
| ¿Cuál fue el error del que más has aprendido en estos años de profesión?
Sin lugar a dudas, la forma de presentar mis servicios a los inmobiliarios en un principio.
Fue un error pensar que tener un buen servicio era suficiente.
- Centrarse únicamente en las fotos del Antes y el Después.
- No ver realmente cuáles eran las necesidades del sector inmobiliario.
- No elegir el perfil del agente.
| ¿Cuáles son tus 3 consejos básicos para hacer un Home Staging de impacto?
- Lo primero y más importante es estar bien formado en Home Staging, ésto aunque parezca algo absurdo no lo es.
Tener buen gusto, ser decorador, arquitecto o interiorista no es ser Stager.
- Lo segundo, estudiar el inmueble: su ubicación, el perfil de potenciales compradores hacia quien va dirigida la venta, y el estudio de los espacios con sus puntos focales.
- El tercer punto sería armonizar los espacios existentes teniendo en cuenta que elementos componen la escena.
| ¿Qué materiales son imprescindibles para usar en cualquier proyecto de Home Staging?
Sin duda los textiles, son nuestros grandes aliados.
Nos ayudan a refrescar espacios , armonizarlos,y crear sensaciones tan necesarias para la venta.
| ¿Cuál consideras que es la situación actual del Home Staging en España?
Creo que estamos en un buen momento para la industria del Home Staging en España si sabemos jugar bien.
Contamos con un gran número de profesionales muy bien formados, y cada vez es más conocida y reconocida nuestra profesión.
No solo los inmobiliarios conocen los beneficios de esta herramienta, sino que también los propietarios comienzan a conocer el Home Staging y cada vez apuestan más por ello.
Pienso que estamos en un punto de inflexión si somos capaces de jugar bien nuestras cartas.
Debemos de ser capaces de educar, y transmitir bien los beneficios que se obtienen en la venta o en el alquiler de un inmueble. Pero no solo a los inmobiliarios, sino sobre todo a los vendedores.
Creo firmemente, y llevo diciéndolo años, que cuando los propietarios pregunten en las inmobiliarias si cuentan con el servicio de Staging Profesional el sector inmobiliario cambiará totalmente; de ahí la importancia de la educación al particular.
Los Stager somos los responsables de cómo comunicamos nuestro mensaje en redes, blog, web, etc.
| ¿Cuáles son para ti los 3 elementos de valor único que aporta el Home Staging?
- Pone en valor la casa, es decir hace que destaque de su competencia.
- Acorta el tiempo de venta.
- De la horquilla de precio de venta posible se consigue llegar a lo más alto.
| ¿Qué consejo darías a un Home Stager que esté iniciando su camino en esta profesión?
Que se prepare bien, que se forme profesionalmente.
No sólo como Stager, sino también en empresa.
Un Stager es un empresario, no se nos puede olvidar.
Puede ser un gran Stager, pero si olvida la parte empresarial no conseguirá hacerse un hueco en el mercado ni mantenerse en el tiempo.
| Susana Ibáñez y el Home Staging
| Home Staging para Vender
Puedes conocer más sobre el trabajo de Susana Ibáñez en:
- Su sitio web Lares Home Staging
- Su perfil de Instagram: @lares.homestaging
